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新跨越总经理潘渝川:2014"奔命"的一年

2015-03-26   来源:新浪乐居   浏览次数:5118次   评论:0条

楼市在2014年几经波折,重庆地产人也在忙碌的脚步中告别这匆匆一年。从低谷到回暖,从松绑限购到降息,这一年的楼市关键词不胜枚举。


“疲于奔命”,这是重庆新跨越房地产公司总经理潘渝川对2014年楼市的总结。楼市下行时期, 他也经历了无数不眠之夜,考虑新跨越的“生存之道”。

在新跨越I33项目上,更是让他绞尽脑汁,面对万达、佳兆业、融创这些强劲对手,竞争压力也就越发的大,如何突围,如何做出自己的特色,寻找到适合的营销方式?一个个的疑问盘旋在脑海之中挥之不去。

虽然,2014年已经过去,新跨越也取得完美的成绩单,但此时的潘渝川,依然没有丝毫的松懈,正襟危坐在办公桌前,批阅着数十份文件,时不时又有几个工作电话响起。稍带处理好大小事务,才得空与乐居记者娓娓道来新跨越不平凡的一年。 

重庆新跨越房地产公司总经理 潘渝川

谈项目

做好“用户体验” I33热销5亿

2014年,巴南区商品房销量不俗,全年共成交21835套,在主城九区中排名第六位。地处龙洲湾片区的新跨越I33,单盘销量达到5亿元,在龙洲湾片区排名前三,巴南区前五名。在最为困难的一年中,新跨越I33拥有如此优异的成绩是潘渝川最值得骄傲的事儿。

“我对这个销售成绩比较满意。”交谈中,潘渝川严肃的表情已然露出掩盖不住的喜悦,“项目周边有万达、佳兆业、融创、旭辉、协信、招商等50强房企,竞争压力很大。作为小型开发商,我们更清楚认识到自己的优势和劣势,及时调整了营销策略,从价格上做灵活调整,并适时采用渠道营销,达到了很好效果。”

当然,在新跨越I33热销的背后,最重要的也属它的地段优势。“新跨越项目背靠万达,紧邻轻轨线,在龙洲湾属于一号地块位置,核心竞争力强。随着万达广场的入驻,龙洲湾周边的原点人群逐渐往此迁移,性价比更高的I33脱颖而出。”潘渝川还不忘引入互联网词汇,他说:“区位优势明显,价格合理,置业者自然会优先考虑,这个叫’用户体验’。”


记者了解到,目前I33项目的住宅已进入收尾期,商业街将成为2015年的主推产品,届时它将与拥有对商业地产有丰富运营操作经验的万达、佳兆业直面应战。对此猜测,潘渝川显然有着不同的看法,他认为在表面的竞争之下,更多的是一种机遇,一种共赢。“与‘邻居’万达广场不同, I33商业街以休闲、餐饮、茶座、零售为主,目前自持率在50%左右。”

潘渝川流露出对I33商业街产品的坚实信心,不可撼动。

谈区域

龙洲湾价值凸显 新跨越只做社区商业

2014年,新跨越的主战场在龙洲湾,虽说龙洲湾是巴南区的核心,但是相对成熟的解放碑,观音桥,杨家坪,或是嘉州,大坪这些“后起之秀”,其整体商圈经济容貌显得滞后不少。

但这一切在潘渝川看来则是不足为据,在商业地产圈打拼多年的他,深谙此道。他分析道,“龙洲湾是城市发展自然形成的区域,有别于同样火热的悦来(照母山组团)、大学城这两大区域。而从巴南区自身分析,万达广场的入驻使龙洲湾优于鱼洞、李家沱等区域。一个通过城市辐射自然形成的区域,能更好的享受原点人群,得到刚需置业者和改善置业者的青睐。人流聚集,交通便捷,这是商圈形成的必备因素。”

新跨越I33商业街就在这样的大背景下坐享利好。万达广场海纳百川,受众广泛;I33商业街则有的放矢,业态明确。去年巴南万达广场的热销表明,龙洲湾片区的价值已被投资者和置业者认可。随着商业体量逐步加大,将有更多投资者选择龙洲湾片区,这里将逐渐成为巴南区的商业中心。

对于新跨越I33的商业街的定位,潘渝川非常具有前瞻性,“在龙洲湾,万达属于辐射范围更广的区域商业,而新跨越I33商业街则是目标群体明确的社区商业,两者之间并不冲突,更多的是共赢。”

随着万达广场的入驻,以及周边商业的完善,一个金灿灿的龙洲湾商圈已经跃然纸上,商业蓝图即将勾勒完成,近在咫尺的新跨越I33也直接享受到这一资源优势。

谈楼市

房企”疲于奔命” 楼市恢复尚需时日

谈到2014年的楼市关键词,可谓不胜枚举——“低谷”“回暖”“新政”“以价换量”......当记者问到潘渝川时,他不假思索地用“奔命”一词来概括2014年的房地产市场。

是的。2014年,不论是万科、恒大、融创之类的大型房企,还是名不见经传的小开发商,都面对着一个话题——如何去库存。

由于楼市高库存形势严峻,房企悄然告别高周转模式,大开发商不再贪慕排名,小开发商也将目光放在如何生存上。坚持去库存,周转现金流,成为各房企的主要目标。而外界一再标榜的“黄金十年”也缓缓走到尽头。

新跨越正是这众多中小房企中的一个。在这竞争激烈的房地产市场上,大房企的日子艰难,那中小房企则更加危机重重。然而,潘渝川的一句话也让人觉得有理——“船小好调头”。

他谈到,“对于大房企来说,整个企业架构规模太大了,对市场的变化要做出及时的应对之策显然不及小房企来得快。这也正是小房企的一个优势,当市场发生变化,它可以当机立断的做出营销层面上的调整,又如调整楼盘销售价格之类,这是大房企做不到的,而小房企则可以娴熟操作。”

最后,潘渝川也对2015年的房地产市场有着自己的看法。他认为,当前市场依旧在调整,2015年是否真正反弹还需要时间检验,房企仍需恢复元气。当然,他对重庆楼市的前景很有信心,“众多刚需置业者的支撑,庞大的土地库存量,将支撑着2015年重庆楼市良性发展。”