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把握政策好时机 重庆购房正当时

2016-04-16   来源:网络   浏览次数:1776次   评论:0条


       兰华,拥有十多年项目操盘经验,现任重庆鉴正伟业房地产经纪有限公司副总经理,分管鉴正伟业销售中心的全面工作。

近日,西南商业地产网记者对鉴正伟业副总经理兰华进行了一次关于地产销售的专访。通过专访,兰总解读了大家对地产销售的一些疑问。

全程服务和策略实施,解决开发商的一切难题

在访谈中,兰总首先谈到,作为一个专业的地产服务商,鉴正伟业的宗旨就是解决开发商的一切难题。在为开发商提供从前期顾问、策划到后期销售的全程服务过程中,一开始便规避掉了后期销售中可能会出现的问题。后期销售中,通过不断的策略实施,不仅能在市场情况不好的时候走在市场的前面达到销售,如大足的第一时间项目能在市场极差的条件下做到大足销售冠军,而且还能在市场回暖的情况下,用最快的速度完成去化、做到锦上添花,如武隆新天地项目。

重庆房价正处于低价位运行期,目前是购房好时机

在谈到受到人们普遍关注的关于重庆房价是否还会涨这个热点问题时,兰总说:“房价就像股市,有起有落,总体呈现向上的趋势,只能说,目前整个重庆的房价已处于低价位运行期,如果有置业需求和相应的购房资金,那么目前则是购房的好时机”。

他还说,如果将重庆按照主城区、主城1小时区、渝西片区、渝东南片区和渝东北片区分析,那么和近两年比,因土地资源紧缺,房价最稳定的片区为渝东北片区和渝东南片区,而因供应量过大,房价目前处于地平线的是渝西片区和主城区的大学城区域。

销售策略:根据客户的需求而制定

在项目销售上,策略是项目销售的灵魂。兰总认为,“不管什么销售策略,最终都要回到市场本质,也就是“价值化”,而价值化的体现就是客户需求,如在大足的零首付,是不需要客户付首付的零首付,在武隆推出的商铺金融化以及在大足龙水的免费入住、先租后买、以租抵售策略,这体现了不同区域的客户需求性不一样,因此我们是找到客户的痛点后对症下药,因此都取得了非常好的销售业绩”。

置业顾问要考虑自己是否适合从事地产销售

当记者问到对置业顾问职业生涯的建议时,兰总说,有这样一句话“男怕选错行,女怕嫁错郎”,因此是否适合从事地产销售是置业顾问必须要考虑的。通常,置业顾问有三个月的考察期,三个月后如果觉得自己确实热爱地产销售,且有工作热情,那么在这个行业可以一直做下去,然后用1-2年的时间积累经验,争取从置业顾问做到主管。

他还说,“在主管岗位,除做好协助经理工作,更要全面接触地产相关知识,如招商、策划、管理、培训,从而为做经理打下基础。如果做到了经理岗位,建议做了2个项目后才考虑升职做总监。如果你想不断往上晋升,而做置业顾问三年了还没变化,要么是你不适合这个行业,要么是你个人的能力问题,建议改行!”

哪种类型的户型最不好卖?

对这个问题,兰总的理解是每个时间段对户型的需求不一样,如前几年,市场上最受欢迎的是一居室、二居室的小户型,购房主要群体为刚参加工作不久的80后,他们因为居住、结婚的需要而购房,但当时资金又不是很多,所以较多选择小户型,而现在多数80后手头上已经积攒了足够的资金,而因为生孩子以及对居住空间的要求提高,多数已不再满足于小户型,较青睐于三居室户型。 但是,市场上一些不规整的、浪费面积较大的以及采光通风条件差的户型是最不好销售的户型。

有购房需求的要把握现阶段的政策利好

最后,兰总说,今年国家先后出台了央行降准降息、降低契税、首付比例调整、公积金新政等楼市政策利好,促进了购房需求的释放,但一旦楼市情况好转,国家的政策也可能会作相应地做调整,也就是说,未来可能政策会发生变化,而且现在重庆房价并不高,因此如果有购房需求,那么一定要看准形式,把握好现阶段的政策利好。