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招商总监张刚强:一个过来人眼中的商业地产

2016-06-04   来源:网络   浏览次数:2054次   评论:0条
近日,西南商业地产网记者对鉴正伟业招商总监张刚强进行了一次专访。张总监在访谈中不仅谈到了自己自入职鉴正伟业以来,一直都在学习,从招商专员做起,一步一个脚印,最终凭借自己的努力取得了今天的成绩,他还以过来人的角度分享了自己多年从事地产招商的经验以及对商业地产的一些心得体会。

       近日,西南商业地产网记者对鉴正伟业招商总监张刚强进行了一次专访。张总监在访谈中不仅谈到了自己自入职鉴正伟业以来,一直都在学习,从招商专员做起,一步一个脚印,最终凭借自己的努力取得了今天的成绩,他还以过来人的角度分享了自己多年从事地产招商的经验以及对商业地产的一些心得体会。


鉴正伟业招商总监张刚强

          问: 商业地产有什么趋势?

          在实体经济与网络经济博弈的当今时代,商业地产市场竞争非常激烈,我相信商业地产最终还是会回到商业的本质中来:体验式商业经济。

          问:做招商需要注意哪些问题?

          通过这几年的实战招商经验与理论知识的结合,我个人觉得招商专员在招商过程中在这三个方面注意:一是,加强自身综合能力的提高,比如思维能力、沟通交流能力、学习能力以及不怕苦不怕累的拼搏能力;二是,要全面掌握开发客户的方式方法;三是,要对所招商行业的特点了如指掌。

          问:如何考察、引进优质商家?

          在商家引进上面,事前一定要了解该商家的特点,了解需求。真正做到适合我们的才是优质的。    

    问:鉴正伟业在做商业地产方面有什么优势?

    鉴正伟业拥有17年商业地产从业经验,是专业的商业地产服务机构,不仅提供包括投资战略、策划定位、资源整合、招商代理、招商运营、资产托管在内的6S全面服务,而且实力雄厚,每个环节都有大量的服务项目和实战经验做支持,因此可以说在西南商业地产领域中,鉴正伟业独占鳌头。

      问:对招商专员的职业规划有什么建议?

      首先要认定这个行业,不仅仅在从业时间上要坚持,而且在从事招商行业的过程中一定要多学习,其次,在执行招商工作时要多发散思维、多分析、多总结积累经验。

      招商对招商专员的综合能力要求非常高,因此做招商对个人提升非常好,而且目前国内专业的招商运营职业经理人非常缺乏,市场需要非常大,收益很可观。希望从事该行业的同学们抓紧学习,一定要在这个行业中走得更远更好。

      问:招商人员开发客户有哪些途径?

      招商人员一般会遇到合同逼定、没客户、没来访等比较实际的问题。其中,开发客户是做招商工作最重要的问题之一,如果没有做好客户开发,就仅仅靠老客户是无法为招商工作提供支撑的,所以这里我给大家分享一下开发客户的途径,希望能对招商从业人员起到一定的作用。

         一、网络平台

        1)公众平台:在赶集、58同城、搜房网、新浪乐居、本地宝等平台发布相关商铺出租消息。

        2)推广平台:微信、QQ,朋友圈、微博、贴吧等平台推广项目信息。

        3) 专业网站:在专业商业网站获取客户资源,如西南商业地产网、赢商网、中国招商网等。

        4)行业类别网站: 餐饮协会、银行协会等行业类网站获取客户资源。

        5)搜索引擎网站: 在百度、谷歌等搜索引擎搜索关键字,获取相关客户资源。

       6)团购网站: 糯米网、美团网、大众点评网等团购网站上获取相关客户资源。

        7) 行业衍生网站:去哪儿网、携程网等行业衍生网站获取相关客户资源。

         8)创业平台:相关加盟网站上获取相关客户资源。

          9)企业宣传平台: 各个商场的商家分布图、商家app上获取相关客户资源。

            二、拜访途径

          1)目标集中式拜访: 针对各个商圈、美食街等聚集式商业进行有目的性的拜访。

          2) 偶遇式招商: 对生活中所遇到的商家进行访问。

          3) 宣传资料收集: 从报纸、传单上的商家信息获取相关客户资源进行拜访。

          4)其他楼盘的招商资源: 通过其他楼盘发布的招商信息、招商宣传资料上获取客户资源进行拜访。

          5) 广告收集: 公家车广告、轻轨广告等相关户外广告获取客户资源。

          6)商业集中区域: 在各个商圈(如观音桥、解放碑)、专业市场(如红星美凯龙、凯恩国际)附近以及旅游景点(如红岩村、磁器口)等商业集中区域进行拜访。

        7) 现有资源:电话资源、朋友介绍等。